阿信屋：百元賺兩蚊的故事

作者 盧志威 | 鴻鵠經志 –https://hk.finance.yahoo.com/blogs/william-lo/阿信屋-百元賺兩蚊的故事-034345595.html

昨晚去了鰂魚涌的香港青年協會，出席「突破與前瞻」講座，講者分別是759阿信屋創辦人林偉駿先生，及大家樂主席陳裕光先生，以近期阿信屋的人氣，焦點自然落在林先生身上。 林先生分享他自13歲出來工作，從早期的日本公司身上，學會處事要認真，把細節做好，盡量做到零失誤，雖然林生言談間，笑稱沒有為演講作太多準備，但從現場所見，林生甚有領袖魅力。

759的方向性決策，是由老闆決定，所以極有效率，最近傳媒報導，759打算做玩具生意，其實是某天一位玩具公司的人員，到759推銷，踫巧林生出去餵魚，看見有客人，就坐下來談，計過數後發現有利可圖，於是便將其中一個裝修中的分店，轉為賣玩具。

雲吞麵亦是同樣，第一份工作在長沙灣上班，由於很窮，又要上夜校，一些女工阿姐對林生很好，送了件女裝恤衫給他上學，故對長沙灣很有感情，今天事業有成，願意投資開店。 雖然看似很「求其」，但這只是表象，林生多次在演講中提及要計數，無論是徹出工業，或是進軍零售，都是經過精心計算，有利可圖才出手，開店的要求是租金不可以超過收入的10%，人工不超過8%，即是如此嚴格，由於貨品價格低廉，毛利率不高，故利潤率只有2%，即是我們買$100元零食，公司的盈利亦只有兩蚊，可見的將來亦不會提高，因為利潤率增加，短期看似多賺了，長期會失去消費者的信賴。

有觀眾提問，怕不怕百佳和惠康的競爭，林生說有競爭是好事，代表大家認為有市場，自己認為759是小而機動的企業，架構精簡，故成本可以很便宜，定價一定比大公司吸引，試如何叫兩間大超市，收取數百萬人工的高層，賺少點回饋消費者？龐大的架構，反成為負累，是兩間大公司的問題，林老闆認為759做好本份已經足夠。

很多人似乎是投資者，或是759的同業，問題都集中在數據上，如店舖和網購各自的銷售比例等，但林老闆隱語是做生意要隨機應變，數據是死，人是生的，一步一腳印地做好本份，才是成功之道。